Развитие бизнеса

Добыча придонных ископаемых

Осторожность осторожностью, но добыча придонных ископаемых — как и энергетика, делающая сегодня решительный шаг в океан, — может не только принести миллиарды в казну новых морских держав, но и «разгрузить» сушу, ведь экологические последствия от привычных методов добычи ресурсов и энергии тоже высоки. К тому же их добыча может повлиять и на политическую географию мира — выведя в ранг преуспевающих экономических держав новые страны. Читать далее

Успех

С самого рождения мы инстинктивно подстраиваемся под окружающих. Пришла пора осознанно управлять этим процессом.
Подражание заставляет человека почувствовать причастность к некоему сообществу, в котором все «сделаны из одного теста». Если кто-то ведет себя, одевается, говорит как ты, подсознание сообщает: «Он один из нас». Читать далее

Нельзя позволять страху встать на пути к успеху

Малдун пристально посмотрел на меня и произнес медленно и тихо:
— Взгляд удерживает внимание слушателей, придает вес и особый смысл тому, что ты говоришь.
Он продолжал буравить меня глазами. Я отвернулся к окну. Читать далее

Показатели емкости спроса

Основной задачей сегментирования является отбор потребителей, обеспечивающих высокие показатели емкости спроса на электроэнергию. Анализ целевых сегментов необходим для определения особенностей спроса потребителей данного сегмента на электроэнергию и дополнительных услуг в целях разработки для них комплекса маркетинговых мероприятий. Выбор целевых сегментов проводился на основе группировки предприятий исследуемых регионов по трем основным показателям.

Годовое удельное потребление электроэнергии — показатель, наилучшим образом характеризующий интенсивность того или иного сегмента.

Уровень повышения цены на электроэнергию, при котором предприятие будет стараться найти нового поставщика (при наличии альтернативного выбора). Данный показатель характеризует чувствительность предприятия (сегмента предприятий) к действиям энергосбытовой организации в области интенсивной ценовой конкуренции, что может быть использовано в качестве основного элемента той или иной маркетинговой стратегии компании на этапе образования рынка — удержания существующих Читать далее

Анализ потерь электроэнергии

Анализ динамики потерь электроэнергии позволяет предварительно оценить величину так называемых «коммерческих» потерь электроэнергии. Удельные потери определяются как отношение потерь к суммарному потреблению, т. е. сумме потребления нетто и потерь.

Анализ электропотребления регионом в целом, отраслями экономики и отраслями промышленности. Позволяет достаточно детально описать количественные и структурные изменения электропотребления в рассматриваемых субъектах РФ. Эта информация необходима, вопервых, для повышения качества прогноза электропотребления и, вовторых, для последующего выявления «точек роста» потребностей в электроэнергии в отраслевом и территориальном разрезах на прогнозный период по рассматриваемым регионам.

Анализ деятельности независимых энергокомпаний представлен на примере Нижегородской области. В настоящий момент суммарная доля рынка энергоснабжения независимых энергосбытовых организаций Нижегородской области составляет 18. Среди них наиболее крупными являются ОАО «Нижноватомэнергосбыт» и ЗАО «Нижегородская электрическая Читать далее

Достижение взаимовыгодного результата

Дополнительно компания изменила принципы взаимодействия со своими дилерами. Новая стратегия была направлена на достижение взаимовыгодного результата в отношениях компании и дилеров. Использование реализуемой компанией стратегии, нацеленной на высокодоходные сегменты клиентов с предоставлением им расширенного ассортимента услуг, позволило дилерам улучшить финансовые показатели их работы. В то же время высокий уровень обслуживания клиентов на заправках дилеров укреплял бренд компании.

Деятельность компьютерной компании Dell Computer также можно рассматривать как яркий пример влияния маркетинга на стоимость компании. Основанная в 1984 г. она долгое время фокусировала свою деятельность на обеспечении низких цен на технику и построение своей рыночной доли. При такой тактике рост продаж был невысоким. Поэтому компания сконцентрировала свое внимание на построении первоклассного бренда, обеспечивая за счет этого высокие цены, гарантирующие повышение роста чистой прибыли.

Компания значительно увеличила свои затраты на рекламу. Реклама Dell Computer Читать далее

Оптовая торговля нефтепродуктами

Особенностью данного стандарта является то, что он предназначен как для розничной, так и для оптовой торговли нефтепродуктов. Соответственно, в нем должны быть разделы, связанные как с деятельностью в сфере business to customer — розничная торговля, на АЗС для физических лиц, так и business to business, которая кроме отпуска юридическим лицам нефтепродуктов с АЗК дополнительно предусматривает и продажу топлива и масел с нефтебаз.

При этом розничная торговля на АЗК включает два различных направления торговли: нефтепродуктами и сопутствующими товарами и услугами. Организация торговли ими существенно различается, несмотря на осуществление этих видов деятельности в рамках единого комплекса. Соответственно, в стандарте должны быть выделены специальные разделы, учитывающие особенности планирования этих видов деятельности.

Основной методический подход к разработке маркетингового плана на основе стандарта заключается в проведении анализа рыночной среды, в которой функционирует предприятие, и на его основе — в разработке стратегических целей, которые могут быть достигнуты в рассматриваемый период Читать далее

Инвестиционный процесспроект

Эти учетные показатели пригодны для анализа краткосрочных результатов, однако они имеют ряд важных недостатков. Данные показатели не принимают во внимание производительный характер фактора времени и не учитывают инвестиции как долгосрочный инвестиционный процесспроект. Они базируются на текущей учетной прибыли, величина которой может значительно изменяться изза возможностей манипуляции.

Инвестирование с точки зрения акционерасобственника капитала означает отказ от текущих выгод потребления ради увеличения дохода и капитала в будущем. Поэтому инвестиционная привлекательность и рентабельность должна быть установлена в анализе капиталовложений и прогнозируемых доходов. Если мы инвестируем в маркетинг, то ожидаем продолжительного возврата инвестиций в результате длительного времени продаж, которые должны быть оценены по отношению к ожиданиям инвесторов.

Проблема приведения денежных потоков к единой формуле РМИ решается в процессе дисконтирования. В мировой маркетинговой литературе не приводится методика расчета ставки дисконта для конкретных маркетинговых Читать далее

Эволюция однопролетных ферм

Фермы с параллельными поясами и ажурной бессточной решеткой треугольного и Х-образного типов в XIX в. применялись сравнительно редко. Из сооружений этого рода следует отметить железнодорожный мост через р. Инн у Кёнигсварта: в его четком и строгом абрисе проявились те новые черты, которые стали характерными для дальнейшей эволюции стальных ферм в XX в. Читать далее

Определенные ограничения

При этом для реализации маркетинговой стратегии были определены максимально допустимые суммы заимствований, разработан и оценен механизм как непосредственно самого заимствования, так и его обслуживания. ОАО «Мосэнергосбыт» действует в качестве гарантирующего поставщика в традиционной зоне обслуживания, что накладывает определенные ограничения на показатели финансовоэкономической деятельности в соответствии с проектом постановления «Об утверждении правил функционирования розничных рынков электрической энергии в переходный период реформирования электроэнергетики». В соответствии с осуществленным расчетом была определена предельная сумма возможных заимствований. При этом значения показателей текущей ликвидности и финансовой устойчивости при осуществлении заимствования в указанном объеме не выходят за границы рекомендуемых значений. Рассчитанная сумма определяет возможность финансовой реализуемости предложенной маркетинговой стратегии.

Таким образом, реализация маркетинговой стратегии ОАО «Мосэнергосбыт» обеспечивает выполнение требований к статусу гарантирующего поставщика в части его ликвидности Читать далее