Развитие бизнеса

Создание, приобретение и управление

Создание, приобретение и управление маркетинговыми нематериальными активами предполагает значительные инвестиции с соответствующей оценкой их эффективности. В процессе проведения аудита маркетинговых нематериальных активов, их инвентаризации появляется необходимость проведения инвестиционного анализа.

Анализ маркетинговых инвестиций затруднен изза проблемы разделения маркетинговых инвестиций и текущих маркетинговых затрат, связанной с современным уровнем развития учета затрат в РФ и за рубежом. Дело в том, что в целом маркетинговые инвестиции не идентифицируются, а на практике подлежат учету маркетинговые затраты. В докладе «Valuation of intellectual property» Джона Харрисона и Чарльза Сворда (PricewaterhouseCoopers) отмечается, что «до последнего времени нематериальные активы не отражались по корпоративным счетам, причем значительная часть расходов на созданные внутри компании нематериальные активы просто отражалась как текущие затраты (например, маркетинговые затраты или затраты на НИОКР)».

Поэтому первоначально остановимся на маркетинговых Читать далее

Инвестиционный рычаг

«Маркетинговые затраты, особенно на рекламу, лучше всего относить к инвестициям в будущее», — отмечается в английском онлайновом журнале «Marketing Monthly». «Маркетинг — это рискованный инвестиционный рычаг для достижения большего возврата, чем первоначальные инвестиции».

Соответственно, маркетинговые инвестиции являются долгосрочными капиталовложениями в маркетинговые активы в рамках разработанной маркетинговой долгосрочной стратегии компании, обеспечивающие генерацию долговременных дополнительных доходов.

Совокупность маркетинговых затрат как вложение капитала в создание и реконструкцию маркетинговых активов может классифицироваться по объектам вложения и источникам финансирования, по срокам. Например, в докладе А. Дэвиса (PricewaterhouseCoopers) «IP Value Report 2004» отмечается, что успешное создание и управление брендом требует дорогостоящих, часто крупнейших в компании, маркетинговых инвестиций. Большинство компаний, производящих потребительские товары, вкладывают 1020 своего оборота в рекламу, продвижение и другие маркетинговые Читать далее

Денежные потоки

Основным направлением повышения денежных потоков является увеличение объема продаж товаров и услуг. Рост объемов продаж, с одной стороны, обеспечивает предприятиям получение дополнительной прибыли от продажи дополнительных единиц товара, с другой стороны, рост продаж влияет на показатель рентабельности продаж.

При росте объема продаж величина постоянных расходов, приходящихся на единицу реализуемой продукции, будет снижаться, что будет приводить при неизменных ценах реализации к росту размера прибыли от продажи единицы продукции и, соответственно, к росту рентабельности продаж. При расширении объемов продаж на практике может наблюдаться также снижение отдельных видов удельных переменных затрат, например стоимости сырья и материалов, за счет получения скидок от поставщиков за увеличенный объем приобретаемой партии.

Учитывая ведущую роль маркетинга в росте объемов продаваемой продукции, можно сделать вывод о высокой значимости маркетинга при решении задачи повышения акционерной стоимости предприятия.

Рост рентабельности продаж может осуществляться не только за счет снижения Читать далее

Рынок срочных вкладов

Рынок срочных вкладов для физических лиц находится в фазе насыщения, что сопровождается стабильным объемом спроса и высоким уровнем конкуренции (основным конкурентом на данном сегменте рынка является Сбербанк РФ). Предлагаемые Банком тарифноценовые условия привлечения средств частных лиц во вклады являются недостаточно конкурентоспособными, в частности уступают условиям, предлагаемым основными региональными банкамиконкурентами.

Рекомендуемая ценовая политика — предложение частным клиентам более выгодных процентных ставок по вкладам по сравнению с основными конкурентами, а также продвижение услуг нецеиовыми методами, за счет рекламных и PRмероприятий, дополняющих имиджевую рекламу.

Рынок пластиковых карт в рассматриваемых регионах находится в фазе зарождения (в настоящее время самостоятельный объем спроса низкий; в перспективе на ближайший год ожидается существенный рост объема спроса в относительном размере, но низкий в абсолютном) и характеризуется высоким уровнем конкуренции со стороны как Сбербанка РФ, так и крупных сетевых банков (прежде всего Внешторгбанка, Альфабанка Читать далее

Восприятие потребителей

В настоящее время бренд АЗК Компании в регионе не обладает четко выраженными отлисительными позициями в восприятии потребителей. Для бренда Компании наиболее близки характеристики: «современные, технически развитые заправки» и «высокое качество топлива».

На основе оценки текущих позиций в восприятии потребителей, конъюнктурных характеристик и тенденций развития брендов АЗК, а также стратегических установок Компании на развитие комплекса дополнительных услуг на АЗК и соответствующей маркетинговой концепции организации торговли в программе выработана следующая перспективная позиция бренда АЗК Компании и стратегия ее достижения. Это дифференцированная позиция в целевых сегментах, обусловленная развивающейся потребностью покупателя в комплексном обслуживании на АЗК в зависимости от ситуации и места потребления, основанная на ключевых выгодах экономии времени и снятия проблемы выбора АЗК и выраженная в едином показателе «удобства» для покупателя.

Задачу достижения данной позиции предложено решать постепенно. На первом этапе — среднесрочная Читать далее

Рынок банковских услуг

Рынок банковских услуг приема платежей и осуществления переводов денежных средств находится в фазе роста. Услуги по приему платежей физических лиц не являются высокодоходными для Банка, в то же время, учитывая высокий уровень спроса, данные услуги можно рассматривать как средство привлечения клиентов в отделения Банка и повышения уровня известности Банка среди потребителей розничных банковских услуг.

Исходя из текущей ситуации на региональном рынке платежей и переводов, рекомендуемая ценовая политика — предлагать услуги на условиях, обеспечивающих Банку наименьшую допустимую рентабельность, прежде всего потребителям, проживающим и работающим в ареале отделений Банка, акцентируя внимание клиентов на повышенном уровне обслуживания по сравнению со Сбербанком РФ.

Развитию системы продаж розничных услуг Банка в регионах препятствует наличие развитой сети отделений основных банковконкурентов (как региональных, так и банков других регионов).

Выстраивание Банком типовой сети дополнительных офисов и отделений Читать далее

Развития субъектов

Описание методики прогноза социальноэкономического развития субъектов. При едином методологическом подходе к определению функциональных зависимостей в системе уравнений для каждого субъекта Российской Федерации рассчитываются статистические коэффициенты, которые являются уникальными характеристиками региона. Эти коэффициенты близки по смыслу к коэффициентам эластичности и показывают степень изменения основных показателей при изменении соответствующих факторов.

Доходы населения определяются исходя из экзогенных параметров и показателей развития реального сектора экономики за предыдущий период, поэтому расчеты выполняются последовательно по таким функциональным блокам:

В качестве управляющих параметров были использованы следующие показатели (из предоставленных сценарных условий) — валовой внутренний продукт, индекс инфляции, инвестиции в основной капитал, оборот розничной торговли, среднемесячная начисленная заработная плата на одного работника в реальном выражении, индекс оптовых цен на газ, индекс тарифов на электроэнергию, мировая Читать далее

Маркетинговый инструментарий

Первый — начало и середина 90х годов прошлого столетия. В этот период использование маркетингового инструментария во многом сводилось к интуитивным действиям, которые вне зависимости от положительного или отрицательного результата оставляли компании в сфере «рыночной слепоты».

По мере развития конкурентных отношений на втором этапе — конец 90х годов — ведущие российские компании в различных сферах экономики формировали у себя подразделения, хотя и называвшиеся маркетинговыми, но занимавшиеся в основном сбытовой деятельностью и частично изучением рынка.

На третьем этапе, относящемся к началу 2000х годов, крупные компании, особенно из числа тех, чьи ценные бумаги обращаются на фондовых рынках, рассматривают маркетинг как инструмент образования прибыли и актив, влияющий на стоимость бизнеса. Компании — лидеры российского электроэнергетического и нефтяного секторов в настоящее время активно разрабатывают маркетинговые стандарты, встраиваемые в бизнеспланы, подходя к этому с такой же скрупулезностью, как к стандартам в области добычи и переработки нефти, стандартам качества, международным стандартам Читать далее