Финансы

Упадок классицизма

В подражание гражданской архитектуре тех лет на фасадах ряда городских мостов и даже на порталах стальных ферм (например, у моста через Рейн в Бонне) появилась обильная орнаментация — обычно вычурная и дробная, совершенно не соответствующая крупному масштабу сооружения. В итоге архитектурный облик моста утрачивал необходимую художественную цельность. Читать далее

Энергосбытовая организация

Энергосбытовая организация — это коммерческая организация, осуществляющая энергоснабжение потребителей путем покупки электроэнергии на оптовом (регулируемом и свободном секторах оптового рынка) и на розничном рынке (гарантирующий поставщик, других энергосбытовых организаций, объектов малой генерации) с последующей реализацией ее потребителям в целях извлечения прибыли.

Функционирование оптового рынка электроэнергии обеспечивается на основе договорной системы.

Большинство конечных потребителей электроэнергии осуществляют действия по ее куплепродаже в рамках розничного рынка. Федеральное законодательство в области электроэнергетики определяет, что розничные рынки электроэнергии — это сфера обращения электроэнергии вне оптового рынка с участием ее потребителей. Границы розничного рынка электроэнергии определяются границами территории одного или нескольких субъектов Российской Федерации, на которой осуществляется деятельность соответствующего АО энерго.

Покупателями розничного рынка являются потребители электроэнергии (промышленные абоненты, бытовые, бюджетные и т. д.), в том числе Читать далее

Ценовые надбавки

Ценовые надбавки, которые лояльные потребители готовы оплачивать, покупая известные марки. Исследования на рынке продовольственных товаров показали, что средняя ценовая премия на ведущие марки данных товаров составляет до 40 цен на товары под частными марками торговцев. Также товары известных торговых марок отличаются низкой ценовой эластичностью (т. е. повышение цен на марочные товары ведет к более низкому снижению объемов продаж по сравнению с немарочными товарами).

Направляя инвестиции в развитие бренда, компании могут выбрать оптимальный для себя уровень ценовых премий. Полярными вариантами стратегий могут выступать: установление максимально возможной ценовой премии, обеспечивающей сохранение существующей доли рынка, и отказ от ценовых премий для роста рыночной доли. Оптимальный уровень ценовых премий, обеспечивающий компании максимизацию объемов прибыли, зависит от множества факторов (эластичности спроса, уровня рентабельности продаж, ответных действий конкурентов и др.) и устанавливается компанией самостоятельно обычно в промежутке Читать далее

Продвижение бренда

В рамках разработки стратегии позиционирования и продвижения бренда ОАО «Мосэнергосбыт» было проведено исследование по отношению целевой аудитории к региональным поставщикам электроэнергии и к ОАО «Мосэнергосбыт», а также оценка известности компании ОАО «Мосэнергосбыт». Происходящее непосредственно в настоящее время реформирование электроэнергетической отрасли и, соответственно, фактически совсем недавнее выделение ОАО «Мосэнергосбыт» из состава материнской компании еще не воспринято целевой аудиторией — до многих руководителей предприятий еще не доведена соответствующая информация или они ее не запомнили вследствие пока недостаточно интенсивного информационного воздействия. В то же время свободный рынок электроэнергии в 2005 г. находится только в самой начальной стадии формирования. Соответственно, концепция брендов как основного инструмента ведения конкурентной борьбы до самого недавнего времени была объективно не актуальна в этом секторе экономики при отсутствии там конкуренции. В результате, отношение всех групп потребителей к ОАО «Мосэнергосбыт» (прежде Читать далее

Эффективность работы компаний

Детализируя авторский опыт последнего временнбго периода на практических успешных примерах крупнейших российских компаний’, мы стремились создать целостную картину влияния маркетинга на эффективность работы компаний, прежде всего на рост прибыльности и стоимости в разрезе как отраслей, так и отдельных предприятий. На этих предприятиях осуществляется процесс трансформации от компаний, производящих отдельные виды продукции (электроэнергия, бензин, банковские розничные продукты), к компаниям, предлагающим потребителям комплексные решения их проблем в соответствующей сфере.

Мировая практика оценки влияния маркетинга на прибыль и стоимость компаний в последнее время является предметом особого внимания руководителей крупных международных корпораций, ведущих экономистов и финансистов.

Проведенный в гл. 1 краткий, не претендующий на полноту, анализ международного опыта по данной проблематике позволяет выделить в качестве основного маркетингового актива компании ее потребителей как генераторов устойчивых денежных Читать далее

Снижение маркетинговых рисков

Некоторые западные исследователи специально выделяют снижение маркетинговых рисков в результате инвестиций в бренды, а также более быстрое принятие рынком брендов, что позитивно отражается в более низкой ставке дисконтирования и в более ранних потоках доходов от реализации брендов.

Основная задача в инвестиционном анализе брендов во всем мире — оценить стоимость бренда как важного нематериального актива компаний. Поэтому оценка прибыльности инвестиций в бренды рассматривается в соответствии с основной задачей.

Примером прибыльной работы с брендом может служить опыт компании Diage, которая возникла в результате мегаслияния Guiness и Grand Metropolitan. Трансформация бизнесакомпании осуществлялась на основе рефокусирования на премиальных брендах алкогольных напитков.

В 2000 г. Diageo напоминала неуклюжего великана, сгибающегося под тяжестью портфеля известнейших брендов. Компания приняла решение сконцентрировать внимание на ограниченном числе «приоритетных в глобальном масштабе брендов». Первоначально брендов было девять, но вскоре их число уменьшилось до восьми: «Guinness», Читать далее