Прибыль

Расчет прибыльности маркетинговых затрат

Расчет прибыльности маркетинговых затрат требует определения на первом этапе функциональных затрат в целом и по отдельным каналам, например, розничной торговли (торговля, реклама, упаковка, оплата и доставка счетов). Затем определяются распределенные по маркетинговым объектам (специализированные магазины и универмаги) функциональные затраты. Далее из валовой прибыли (продаж по каналам) вычитаем функциональные маркетинговые расходы по каждому каналу для получения чистой прибылиубытка для каждого канала. Отнеся их к расходам по каждому каналу, получаем показатели маркетинговой прибыльности по каналам.

Эффективность маркетинговых затрат устанавливается анализом «продажи — маркетинговые затраты». Однако во многих компаниях такой анализ ведет к управленческому решению сократить эффективные маркетинговые затраты в угоду текущей прибыли и в ущерб будущей стоимости бизнеса.

Но данное решение не учитывает того, что значительная часть маркетинговых затрат на практике дает отдачу не только и не столько в текущий год, сколько в последующие Читать далее

Дифференциация продукта

Знание рынка позволяет точнее сформулировать маркетинговую стратегию компании. Дифференциация продукта как следствие маркетинговых исследований и последующей сегментации потребителей означает рост качества потребительной стоимости продукции и, следовательно, рост новых клиентов и новых продаж. Фокусное таргетирование в результате знания рынка способствует росту рыночной доли фирмы через концентрацию маркетинговых усилий на опорных и самых привлекательных сегментах.

Проведение маркетингового аудита и финансовое прогнозирование денежных потоков этого инвестиционного проекта — неотъемлемый элемент определения рентабельности данных маркетинговых инвестиций. С учетом жизненного цикла продукта важно определить предполагаемый срок жизни данного маркетингового исследовательского актива — сколько лет понадобится для того, чтобы эффективные маркетинговые исследовательские затраты окупились. Например, для фармацевтической фирмы срок испытания лекарства должен быть увеличен на срок одобрения его официальными медицинскими органами.

Эффективность инвестиций в маркетинговые Читать далее

Доля рынка нефтяной компании

Компании задана в качестве стратегической цели ее доля на розничном региональном топливном рынке к моменту окончания реализации данной программы. При этом учитывается, что расчетная доля рынка нефтяной компании в регионе по итогам реализации предложенных в программе инвестиционных проектов должна быть на несколько процентных пунктов выше целевой доли. Данное превышение относительно целевого показателя доли закладывается для минимизации рисков от приобретения рекомендованных АЗК для покупки другими операторами рынка — конкурентами. То есть при проведении расчетов принимается во внимание, что конкуренты компании в Регионе не будут «сидеть сложа руки», а постараются также увеличить свое рыночное присутствие. Рекомендуемый в расчетной доле «запас прочности» позволяет минимизировать данные риски;

Таким образом, сводные показатели инвестиционного плана являются одной из частей оценки эффекта от реализации программы, а именно эффекта от инвестиций в развитие розничной сети.

Другой составляющей эффекта является эффект от инвестиций в развитие нефтебазового Читать далее

Единый стандарт

Реализованные проекты по разработке среднесрочных маркетинговых стратегий энергосбытовых организаций с различной спецификой региональных рынков позволяют на основе полученного опыта и обобщения результатов создать единый стандарт по разработке маркетинговой стратегии энергосбытовой деятельности, который может включить:

Темпы роста кредитования нефинансового сектора превышали темпы роста активов банковского сектора — за рассматриваемые три года объем кредитов и прочих размещенных средств, предоставленных предприятиям и организациямрези дентам, увеличился в 2,7 раза (с 1177 млрд до 3150 млрд руб.), при этом долгосрочная (свыше одного года) составляющая кредитного портфеля росла более высокими темпами, чем кредитный портфель в целом, увеличившись в 4 раза.

Начал активно формироваться новый сегмент рынка банковских услуг — кредитование населения, в том числе новое перспективное направление — ипотечное кредитование. Совокупный объем кредитов физическим лицам вырос более чем в 7 раз и достиг 536 млрд руб.

Достижение Читать далее