Менеджмент

Как хамелеон?

Я познакомился с Фрэнсисом Ксавьером Малдуном всего три дня назад, но уже имел возможность видеть, как он работает с командой рекламщиков, как проводит планерку с сотрудниками редакции и договаривается с клиентом за девяносто секунд. А в тот момент, в такси, мне показалось, что я знаю его много лет. Это ощущение рождалось благодаря второму правилу Малдуна. Читать далее

Весовые коэффициенты

Для целей согласования результатов оценки, полученных при использовании различных подходов, исходя из степени доверия к применимости того или иного подхода к объекту оценки, определяются весовые коэффициенты (коэффициенты, устанавливающие долю стоимости, определенные одним из подходов, в итоговой стоимости объекта). При расчете сравнительных весовых коэффициентов для каждой из расчетных величин стоимости, полученных в процессе оценки, лицо, проводящее оценку, опирается на собственные суждения. При этом обязательно должны быть приведены обоснование и оправдание использованных методов, а также весов, приписанных различным методам, из которых исходили при определении согласованной величины стоимости.

Опираясь на работу американского экономиста Г. Смита, посвященную оценке стоимости интеллектуальной собственности и нематериальных активов, российский оценщик Ю. Леонтьев предложил свою иерархию практической значимости различных подходов к оценке нематериальных активов.

Именно доходный подход используется в подавляющем большинстве Читать далее

Развития торговых площадей

Оптимальное соотношение товаров данных категорий будет обеспечивать максимальную выручку магазина при АЗК. Наиболее быстро растущей и перспективной группой товаров в магазинах при АЗК являются товары добавочного спроса.

При планировании развития торговых площадей в инвестиционных проектах учитывается, что вследствие ограниченной торговой площади в магазинах при АЗК ассортиментная политика является ключевым фактором максимизации прибыли. Поэтому магазинам на АЗК предложен неглубокий ассортимент с наличием только основных брендов — лидеров продаж. В зависимости от площади магазина общее количество наименований товаров в магазине при АЗК составляет 6001800 единиц.

Исходя из проведенного анализа основной объем продаж в денежном выражении на АЗК Компании планируется сформировать за счет реализации табачных изделий, прессы, кондитерских изделий, алкогольных и слабоалкогольных напитков, а также безалкогольных напитков, бренды которых являются лидерами продаж. Анализ уровня развития придорожного питания в Регионе показал умеренные перспективы его роста. Основная доля на рынке придорожного Читать далее

Экономическая прибыль

В своем трансформационном процессе Diageo продемонстрировала решимость избавиться от груза ряда знаменитых брендов, включая «Pillsbury» и «Burger King». Реализация бескомпромиссного подхода позволила компании добиться прекрасных результатов: экономическая прибыль возросла со 160 млн до 880 млн долл.; дивиденды увеличились на 8; операционные прибыли — на 14 (в США они возросли на 11, а в Великобритании — на 15).

Таким образом, инвестиции в маркетинговые активы эффективно реализуются в долгосрочных выгодах через показатель РМИ, включающий высокие прибыли, сокращение времени внедрения, уменьшение риска провалов. Маркетинговые программы находятся на переднем крае управления корпоративными рисками, что позволяет:

В настоящее время значительное число крупных компаний в качестве своей основной цели развития рассматривает повышение акционерной стоимости. Концепция акционерной стоимости была разработана в начале 1990х годов. Ее приверженцы стремятся определить стоимость бизнеса для его акционеров посредством дисконтирования будущих денежных потоков, для чего используется соответствующий Читать далее

Политика увеличения прибыли

При этом проводится различие между увеличением прибыльности и максимизацией акционерной стоимости. Если политика увеличения прибыли носит непродолжительный характер, то при этом краткосрочный результат может быть достигнут за счет отказа от внедрения перспективных инноваций и сокращения затрат за счет ухудшения качества продукции и услуг. В противоположность максимизация акционерной стоимости нацелена на перспективу, так как стоимость акций определяется оценками будущих доходов, на поиск возможностей роста и получения конкурентных преимуществ.

Дополнительным фактором, влияющим на стоимость акций, является отраслевая принадлежность предприятия. Так, для отраслей, имеющих значительные перспективы роста, наблюдаются «завышенные» оценки стоимости акций. «Например, компании, работающие в сфере фармацевтики, телекоммуникаций и Интернет, по показателю РЕ получают оценку около 50, в то время как машиностроительные и прочие производственные предприятия «заслужили» не более 10». Данная отраслевая принадлежность отражает перспективы Читать далее

Упадок классицизма

В подражание гражданской архитектуре тех лет на фасадах ряда городских мостов и даже на порталах стальных ферм (например, у моста через Рейн в Бонне) появилась обильная орнаментация — обычно вычурная и дробная, совершенно не соответствующая крупному масштабу сооружения. В итоге архитектурный облик моста утрачивал необходимую художественную цельность. Читать далее

Автоматизированные миниотделения

Масштабный проект по развитию автоматизированных миниотделений в настоящее время развивает такой банк, как Уралсиб. Автоматизированные миниотделения располагаются как на улицах города (преимущественно около крупнейших транспортных магистралей), так и в торговых центрах или АЗС. Средняя стоимость автоматизированных миниотделений составит 4070 тыс. долл. в зависимости от комплектации, при этом до 90 затрат будет приходиться на средства автоматизации.

Наиболее выгодные места для расположения банкоматов Банка — вдоль крупных городских транспортных магистралей, в торговых и развлекательных центрах, в вестибюлях предприятий и организаций. Стоимость банкоматов в зависимости от класса защиты составляет 1020 тыс. долл. США.

Стойки в торговых центрах рассматриваются в качестве дополнительного функционального канала продаж части кредитных услуг и пластиковых карт. Это наиболее мобильные точки обслуживания, которые можно размещать как в продовольственных, так и в непродовольственных торговых центрах, на авторынках. Основные задачи: прием заявок на пластиковые карты и их выдача, оформление Читать далее

Расходы на маркетинг в США

Согласно аналитическому обзору «Расходы на маркетинг в США» фирмы Blackfriars расходы на маркетинг американских компаний составят в 2005 г. чуть более 1 трлн долл. Если представить маркетинг как отдельную вертикальноинтегрированную отрасль, то она заняла бы по объему 5е место после обрабатывающей промышленности, государственного сектора, сектора недвижимости, сферы профессиональных услуг. Затраты на маркетинг выше, чем вклад всего финансового сектора в ВВП США. Наибольшие затраты на маркетинг — более 120 млрд долл. в год — в 2005 г. осуществляют компании в обрабатывающей промышленности с вкладом в ВВП в 1,5 трлн долл. Однако расходы на прямой маркетинг наиболее значительны у фирм розничной торговли — 24,5 млрд долл., у них также самая высокая доля маркетинговых затрат в объемах продаж.

Учитывая значимость маркетинговых затрат, высокую актуальность приобретает задача определения их оптимального размера. Можно выделить два основных метода определения совокупных затрат на маркетинг на предприятии. Согласно первому методу общая величина маркетинговых затрат рассчитывается Читать далее